Taller de Cierre de Ventas
Cerrar una venta es el resultado de un proceso meticuloso y una estrategia bien orquestada que conduce a un acuerdo exitoso con el cliente potencial.
Conoce 4 acciones para cerrar una venta.
El arte de cerrar una venta reside en la identificación precisa de la persona indicada y la presentación de una solución a su desafío. En un mundo donde las opciones para los clientes son abundantes, tu habilidad para actuar con rapidez y eficacia es fundamental. Los negocios actuales y venideros dependen de esta destreza. A pesar de los avances tecnológicos, la auténtica comunicación sigue siendo esencial, siempre y cuando el mensaje sea pertinente. La clave radica en una meticulosa planificación y desarrollo estratégico del proceso de cierre de ventas.
Módulo 1 -Prospección y definición de mercado
Sistemas de Prospección.
- Definiciones básicas
- Cuadrante de prospección
- Planificación para encontrar clientes en cortomediano y largo plazo.
- Las catorce bases de la prospección.
- Catorce formas prácticas de búsqueda de prospectos
Social Selling como fuente de prospectos - Desarrollo de un proyecto de prospección.
Módulo 2-La entrevista de ventas
- Contacto Inicial (Apertura)
- Herramienta C.S.C: Conexión, Seguridad, Confianza
- Identificación de necesidades
- Herramienta C.C.C: Criterio Clave de Compra
Presentación de Soluciones
«De Características a Beneficios»
- Herramienta C.D.B:
- Característica, Descripción, Beneficio.
Módulo 3 - Manejo de Resistencias "Disculpas – Dudas -Objeciones"
Herramienta D.A.R: Desarrollo de Argumentos para Manejo de Resistencias
Módulo 4 - Acuerdo Final "Cierre"
10 técnicas de cierre de ventas
«El cierre de ventas representa la etapa culminante del proceso de ventas, transformando a un prospecto en un cliente oficial. Este instante marca la realización de los objetivos empresariales, y es cuando las estrategias y planificaciones de venta se materializan en resultados tangibles.»
02, 04 y 06 de octubre
regístrate ahora
Vanessa Caballeros Moreira
Vanessa colabora con emprendedores y pymes en el fortalecimiento empresarial a través de la gestión administrativa y financiera, lo que permite combinar perfectamente los números con las ventas.
Tiene 30 años en el sector de administrativo y financiero se ha dedicado a buscar opciones para el correcto uso de LinkedIn para que sus clientes obtengan los objetivos que buscan.
Fernando de León Estrada
Fernando facilita a las empresas y a los profesionales estrategias y herramientas para incrementar sus ventas por medio de elementos de digital selling
Con más de 30 años en ventas se a dedicado a perfeccionar herramientas como LinkedIn para sus clientes lleguen a sus prospectos.
