Taller de Cierre de Ventas

Cerrar una venta es el resultado de un proceso meticuloso y una estrategia bien orquestada que conduce a un acuerdo exitoso con el cliente potencial.

Conoce 4 acciones para cerrar una venta.

El arte de cerrar una venta reside en la identificación precisa de la persona indicada y la presentación de una solución a su desafío. En un mundo donde las opciones para los clientes son abundantes, tu habilidad para actuar con rapidez y eficacia es fundamental. Los negocios actuales y venideros dependen de esta destreza. A pesar de los avances tecnológicos, la auténtica comunicación sigue siendo esencial, siempre y cuando el mensaje sea pertinente. La clave radica en una meticulosa planificación y desarrollo estratégico del proceso de cierre de ventas.

Solicita en enlace aquí

programa incompany

Solicita información

Módulo 1 -Prospección y definición de mercado

Sistemas de Prospección.

  • Definiciones básicas
  • Cuadrante de prospección
  • Planificación para encontrar clientes en cortomediano y largo plazo.
  • Las catorce bases de la prospección.
  • Catorce formas prácticas de búsqueda de prospectos
    Social Selling como fuente de prospectos
  • Desarrollo de un proyecto de prospección.
Módulo 2-La entrevista de ventas
  • Contacto Inicial (Apertura)
    • Herramienta C.S.C: Conexión, Seguridad, Confianza
  • Identificación de necesidades
    • Herramienta C.C.C: Criterio Clave de Compra

Presentación de Soluciones
«De Características a Beneficios»

  • Herramienta C.D.B:
    • Característica, Descripción, Beneficio.
Módulo 3 - Manejo de Resistencias "Disculpas – Dudas -Objeciones"

Herramienta D.A.R: Desarrollo de Argumentos para Manejo de Resistencias

Módulo 4 - Acuerdo Final "Cierre"

10 técnicas de cierre de ventas

«El cierre de ventas representa la etapa culminante del proceso de ventas, transformando a un prospecto en un cliente oficial. Este instante marca la realización de los objetivos empresariales, y es cuando las estrategias y planificaciones de venta se materializan en resultados tangibles.»

Podemos llevarlo a tu empresa

Puedes escribirnos

Vanessa Caballeros Moreira

Vanessa colabora con emprendedores y pymes para fortalecer sus negocios a través de la gestión administrativa y financiera, logrando una combinación efectiva entre los aspectos numéricos y las ventas. 

Con 30 años de experiencia en el sector, se especializa en optimizar el uso de LinkedIn para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos comerciales.

Fernando de León Estrada

Fernando proporciona a empresas y profesionales estrategias y herramientas para aumentar sus ventas a través del digital selling. 

Con más de 30 años de experiencia en ventas, se ha enfocado en perfeccionar el uso de herramientas como LinkedIn para ayudar a sus clientes a alcanzar a sus prospectos.

Share this...
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
Linkedin
Share on google
Google
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
Whatsapp
Scroll al inicio